南非視進口博覽會為良機 尋求擴大對華出口之路

　　記者 王琳

　　進口博覽會特別報道

        [ 南非葡萄酒協會的湯普森告訴第一財經記者，自2013年以來，南非葡萄酒對華出口漲勢明顯，從2013年的約550萬升，到2017年已經超過1750萬升。 ]

　　2018年7月2日上午，在南非經濟中心約翰內斯堡的核心商圈希爾頓桑頓會議中心，數十位南非供應商、采購商一邊吃著南非新鮮水果、當地乳制品組成的早餐，一邊聽從北京來的中外商橋（The Beijing Axis）創始人兼總裁古柏（Kobus van der Wath）講述中國在全球供應鏈中不斷變化的角色。

　　古柏告訴參加早餐會的南非商界代表，目前中國正經歷轉型，不僅中產階層在快速增長，傳統制造業也在向擁有更高附加價值的中高端領域轉變，這對其重新調整企業全球供應鏈戰略具有重大意義。

　　以中國為中心的全球采購

　　中外商橋由出生于南非并在亞洲工作了17年的古柏創立，是一家專門提供跨國咨詢及采購服務的外資公司，既服務于來中國的外企也服務于走向海外的中企，聚焦在跨國采購、跨國銷售、跨國投資和跨國發展策略四個方向，中外商橋把自己定位為以中國為中心的全球采購服務商。

　　古柏的團隊每年在南非舉辦三次類似的專題討論會，主要給南非的供應商和出口商介紹中國市場，以及如何擴大對華出口。

　　“南非要想擴大對華出口，需要大量培訓。南非商家缺少對中國實情和市場的了解。比如，南非企業可能仍然對中國的知識產權保護有所疑慮，但其實中國已經采取大量措施來監管并處罰違反知識產權的情況。”南非駐華大使館公使銜經濟參贊曼紐（Charles Manuel）告訴第一財經記者。

　　曼紐告訴記者，南非現在正大力推廣與中國的貿易機會，并且正在南非商界中樹立起對中國市場的信心。而古柏帶領他的中外商橋在中國與南非之間所做的，正是曼紐認為南非產品和商家提升在中國市場競爭力所需要的。

　　語言也是南非對華出口商需要克服的主要障礙之一。曼紐給記者舉了農產品(5.120, -0.05, -0.97%)的例子。南非公司需要花很大力氣來跟上中國政策和監管的變化，因為這些政策和監管通常都用中文發布。而這些信息被準確翻譯成英文并被南非企業熟知存在時間差。曼紐也承認，這也受限于南非政府和企業為此投入的人力和財力。

　　曼紐告訴記者，相比于英國、美國以及其他競爭國，南非在中國所擁有的能支持南非對華出口的資源、人力和開拓能力是非常有限的，而中外商橋這樣的公司作為市場力量發揮了很好的作用。

　　市場開拓是南非這樣的新興市場和發展中國家對華出口的資源和能力短板，而一旦補上，巨大的潛力就能得以開發，南非葡萄酒過去八年對中國的出口就是明顯的例子。

　　適應消費者多元需求

　　南非葡萄酒協會（Wines of South Africa）的湯普森給第一財經記者展示了一張南非2010年至2017年對華葡萄酒出口的走勢圖，從上面可以清晰地看出，自2013年以來，南非葡萄酒對華出口漲勢明顯，從2013年的約550萬升，到2017年已經超過1750萬升。

　　這主要因為從2013年開始，南非葡萄酒協會投入了更多資金在中國所在的區域市場開展推廣活動。2014年，該協會設立了一個常駐香港的業務經理來驅動相關市場活動。

　　湯普森認為，盡管漲勢喜人，可南非目前只是中國葡萄酒市場微不足道的參與者，按銷售量計算的市場份額不到2%，因此仍有巨大的增長潛力。

　　“協會希望同葡萄酒銷售行業的專業人士建立戰略合作關系，讓消費大眾意識到，南非葡萄酒在所有價位都能保證好的品質，在風格產區、歷史故事方面非常多元，能夠適應消費者多元的需求。”湯普森告訴第一財經記者。

　　南非葡萄酒協會經常通過舉辦活動，來鼓勵南非葡萄酒企業增加對以中國和日本為主的亞洲市場出口，有專業的紅酒展會如“在中國推廣葡萄酒”（ProWine China 2018）， 以及走出北上廣在中國多省協辦“探尋南非美味”活動，“精彩南非”公眾開放日活動等。

　　每年秋天在南非駐華大使館舉辦的“精彩南非”讓曼紐非常自豪。“上千人會來參加，他們能接觸到南非的美食、美酒等。”曼紐說道。

　　公眾開放日活動由南非駐華大使館與南非旅游局、南非在華企業、南非產品在華進口商和分銷商等共同舉辦。可以說把中南合作特別是南非對華出口的相關方都聚集在了一起。這樣的公眾活動不僅增強了南非產品在中國的知名度和影響力，還加深了南非與中國民間的友好關系。

　　在湯普森看來，南非作為葡萄酒生產國，在中國還不如其他競爭者（法國、澳大利亞）那么知名。因此，南非葡萄酒協會需要同時讓中國的貿易商、經銷商和消費者熟知，南非的葡萄酒生產擁有超過350年的歷史，且具有世界級的品質。

　　曼紐在采訪中多次向第一財經記者強調，產品的進出口同時具有公共外交的屬性，能直接或間接促進當地旅游、投資、服務業等其他產業的發展。

　　從貿易轉化帶動投資

　　2017年10月，重113.7噸、價值約50萬美元的首批海運冷凍南非牛肉從上海洋山口岸進入中國市場，南非也因此成為非洲第一個實現對華牛肉出口的國家。

　　當時，上海檢驗檢疫局采取了無紙化、開設檢疫審批專窗等措施來縮短審批時間，加快報檢流程。

　　當前，南非與中國的貿易主要集中在大宗商品上，而南非對中國市場的雄心遠不止于此。南非的目標是擴大對華出口產品的高附加值和整體規模。

　　今年11月，南非葡萄酒協會將在中國國際進口博覽會南非國家館中展現南非不同的葡萄酒品類與品牌。南非是進口博覽會的主賓國之一。

　　曼紐告訴第一財經，南非方面正在為參展做相關準備，希望此次參展能成就一次美好互動的體驗。

　　“我們希望展示南非最好的一面，南非的產品、特殊經濟區以及南非的創新，南非將展示南半球最大的望遠鏡——平方公里陣列天文望遠鏡（square kilometre array）。

　　南非也是中國對非洲投資的主要目的地。

　　總部位于南非的標準銀行集團經濟學家倪杰瑞（Jeremy Stevens）告訴第一財經記者，其實，對于更平衡的中國—南非貿易，市場準入不是關鍵問題，向中國銷售更多紅酒或零部件會略微有些幫助。關鍵的問題是如何通過與中國的貿易來推動對南非的更多投資，開發當地資產，從根本上發展當地社區經濟、創造就業并產生收入。

　　倪杰瑞認為，像南非這樣的國家，應該與中國企業建立合作關系，在南非當地生產那些目前南非需要從中國購買的產品。在聚焦南非市場的同時，再將在本地生產的產品銷往區域市場。

　　其實這種合作伙伴的趨勢已經初露端倪，家電制造商海信在南非的發展與投資就是典型的例子。

　　海信南非工廠于2013年6月在開普敦建成投產，工廠總面積10萬平方米。依托南非根據地的平臺優勢及生產優勢，在輸出優質產品的同時，海信也輸出相應的技術、管理經驗、物流售后平臺等，形成了具有本土運營優勢和當地制造優勢的海信南非產業園。

　　雖然2014年開始的經濟困難對于海信在南非的業務有較大影響，但海信挺過了困難期，并有了較好的發展。目前海信產品銷往南非超過18個全國連鎖渠道共約5112家門店；還出口至周邊10多個南部非洲發展共同體（SADC）國家。與中非基金合作后，截至2016年底，對比2011年，南非公司銷售額增長2.9倍。

　　2018年9月3日，中國國家主席習近平在中非合作論壇北京峰會上宣布的未來3年和今后一段時間重點實施的“八大行動”中的第一項就是，實施產業促進行動。中國決定在華設立中國-非洲經貿博覽會；鼓勵中國企業擴大對非投資，在非洲新建和升級一批經貿合作區；繼續加強和非洲國家本幣結算合作，發揮中非發展基金、中非產能合作基金、非洲中小企業發展專項貸款作用。

                                                                                        （來源：第一財經日報）